华为联想的国际化对小米有什么借鉴意义

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华为联想的国际化对小米有什么借鉴意义(图19)

 

  


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  据IT时代周刊的报道,国际化其实是一个企业的必经之路,走得好当然需要总结经验,甚至为其它企业提供经验参考。 但问题是,如何国际化?一个企业如何才能更好地走出国门,这不仅是行业关注的核心,更是企业高管们苦心思考的问题。

  从国际化这个视角来看,华为、联想,这是老牌企业,已经国际化数年,而且已经很“国际化”了。但新晋开始国际化的小米到底应该如何走,这才是我所关注的。

  一、 华为经验:破釜沉舟的决心

  1999年10月,四年一度的ITU国际电信展在日内瓦举行。当我走在日内瓦国际机场通道的时候,扑面而来的是华为巨大的灯箱广告,这一意外的发现让当时饱受时差折磨的国内记者们非常震撼,也有一丝自豪感萦绕在胸。

  这其实已经是华为第二次参展日内瓦电信展,华为参加的国际性电信展会多不胜数,从巴西、莫斯科到泰国,90%的情况下,华为都是那些展会上出现的唯一一家中国企业。其实成立不久,华为就把国际化作为自己的目标。早在1994年10月,华为成立后的第六年,在北京国际展览中心的电信展上,华为展台很大,产品虽然不多,但在众多国际电信巨头的包围中,华为的标志非常鲜明。以自己的“弱小”身躯就敢站在爱立信、西门子等电信巨头身旁,这样的勇气,唯有华为有。这时的中兴、大唐等企业都是在国内展厅立足。

  这就是华为,这就是任正非的坚持。20年之后,华为的国际化已经无须多言。我作为这一所以过程的观察者,我认为,华为国际化最大的核心就是,任正非以及华为人的坚持:哪怕一开始被人嘲笑,哪怕自己的员工都底气不足,但是,你们必须给我上!

  在我看来,华为国际化的核心就是坚决!如果一个人破釜沉舟了,没人可以阻挡,更何况还有产品、性价比等诸多“底牌”。

  再说一下路径,首先,华为在展示自己方面,全球出击,1999年就敢于在全球电信行业顶尖峰会上亮相,就是明证。其次,在市场落地方面,结合电信行业的特点,华为率先选择了东南亚、非洲等国家,从这一领域切入。随后,结合3G建设的时机,加上之前的铺垫,2004年12月8日在荷兰海牙,任正非和荷兰Telfort公司CEO Stegge共同签署了超过2亿欧元的WCDMA合同。

  任正非笑了,笑了之后的任正非更像一个憨厚的农民。第二天,在请华为员工吃饭时,平时滴酒不沾的任正非却罕见地举起了酒杯。这是华为在欧洲市场的重大突破,也是华为撞开欧洲3G大门的开始。这就是华为的全球亮相、农村包围城市的一步步国际化突围过程。

  二、 联想路程:收购出击

  2011年8月的一天,在莫斯科举办的某企业家活动上,柳传志的心情稍微有点不爽。因为带队的年轻俄罗斯女导游非常热心地照顾他,不服老的柳传志心想:“看我是老头啊?”

  这位从没来过中国的女导游后来告诉柳传志,她从彼得堡到莫斯科去的时候,看过联想的大广告,别的中国企业全不知道,只知道有一个Lenovo。

  其实,这几年来,让柳传志感动的小事还有很多,比如在过海关时,对面的工作人员在看完资料后,经常会惊叹一句:“是Lenovo的董事长!”外界的反馈清晰地告诉柳传志,联想在国际上已经颇具知名度和美誉度。但国际化是否真的成功,柳传志心中自有自己的标准,那就是联想在国际成熟市场的真正落地。虽然联想收购IBM PC是在2005年,但联想开始走向国际化是从2001年就开始了。

  联想的国际化,与电信行业不同,PC制造业并非电信领域的运营商可以决定一切。那么,对于联想而言,一个国际化的品牌是走向商务市场以及消费者市场所必须的。联想于是决定收购ThinkPad。

  华为很少收购,为何联想与华为的路不同?这是不同领域特点所决定的。

  PC制造业,需要的是商务用户以及消费者的认可,这与华为的运营商路径必然有所不同。

  联想收购IBM PC之后,国际化开始再上台阶。这时,柳传志开始联想的国际化操盘。回首十年国际化历程,柳传志说,联想克服了三个风险:市场风险、人的风险和文化磨合的风险。最后一项是最难的。

  而现在,联想经历了收购IBM PC之后的整合,于今年春节再把摩托罗拉纳入怀中,加强在移动市场的布局。

  三、小米国际化:有核心优势吗?

  除了小米4发布之外,小米最大的动静就是国际化。不仅从谷歌挖来了安卓的核心团队负责人Hugo Barra,而且已经在7月15日启动了印度的预售。

  不可否认,面对来自中华酷联们的竞争,小米的市场增长遇到了瓶颈。据公开数据显示,小米为今年定下了全年售出6000万台手机的任务,然而上半年只售出了2610万台手机。

  为了解决手机业务增长放缓一事,小米的对策有两个,一个是向其他硬件领域扩展,另一个就是向国际化扩展。在国际化上,小米锁定了新加坡、香港等与中国文化相近的东南亚市场,以及印度、巴西等与中国类似的金砖国家。这些国家人口众多,也处于发展中国家,拥有和中国手机用户类似的需求,有望复制其模式。

  但是,手机市场与华为的电信市场、联想的PC市场完全不同,对于手机而言,国际化之路再想走“亚非拉”之路,断然不是那么回事。

  首先,在国际化市场,小米模式的粉丝模式行不通,用户不认这个。其次,国外手机市场更以运营商通道为核心,小米的电商模式也在国外面临难题,而其在运营商渠道上明显能力不足。

  第三,小米国际化之面临着专利问题。专利问题也是国产品牌在海外扩张时面临的共性问题。华为就遇到过思科、摩托罗拉等国际厂商的专利诉讼,而三星与苹果旷日持久的专利官司也是业界众所周知。

  据了解,目前华为的专利数量为71903项,而小米的专利数量只有1141项,即使中兴也达到了55728项。小米在专利上的差距并不利于其走出国门。

  此前谈到的联想,也通过收购摩托罗拉手机,补足了自己的专利短板。对于小米来说,除了专利问题之外,想在国外复制国内的成功经验,非常之难。就以小米目前主打的印度来看,来自一线的印度市场调查显示,除了三星的品牌知名度外,印度人用得最多的是国内品牌的一款功能机。

  诺基亚此前以功能机主攻印度市场,这背后也是基于了大量的市场调查。国际化是一场持久战,要想取得真正成功,需要的是技术、品牌、人才、资源等的综合实力。最重要的是,要结合消费者这一市场的特点。

小米联想华为哪个好?哪个质量好?

答:由于品牌、机型不同,产品的设计理念、适用人群等也是不一样的,各有优势,建议您根据需求及喜好选择合适的机型,同时也可以登录华为商城来参考选购自己喜爱的机型。

联想华为小米,哪个手机是国产老大

答:这三家企业当中,华为和联想都是世界五百强企业,且在手机领域深耕多年,实力不相上下,小米作为后起之秀,凭借优秀的市场运作和高性价比,赢得了一定的手机市场份额。 相比联想而言,华为在通讯技术方面的经验技术更为成熟一些,但UI需要优化。...

华为联想小米平板电脑怎么样

答:可以的,这些都是国内一线名牌,你要看你需要什么系统的,有安卓系统的,有win系统的,还要看一下平板的硬件配置,一般来说新出的配置略好一些,出厂太久以前的配置就低一点,还有价位太低的配置也不会太好的,配置太低的运行没有配置高的好,不...

华为笔记本和联想小米比谁更好

答:看型号,只说品牌联想一线品牌 华为,小米属于国内二线 实际产品看型号,总不能拿个华为Matebook X Pro跟 联想V110比,那只能说mateBook X pro好

联想,华为和小米,哪个平板,比较好啊?

答:更推荐华为的华为揽阅 M2 10.0,挺不错的,10.1英寸IPS高清显示屏,内置四颗高功率扬声器,还有 护眼模式,华为M2 10平板支持手写笔书写功能,还有按压式指纹识别的功能,CPU是麒麟 930 64位 8核处理器,轻松运行复杂程序和大型游戏,支持4G网络...

三星、联想、华为、小米,手机哪个好?

答:1.三星手机与其他品牌手机对比的问题,因为品牌不同,产品的设计理念等也是不一样的,各有优势2.建议根据需求及喜好选择合适的手机。由于手机产品的机型众多,适用人群不一样,可以登陆如下网址查看热门旗舰机型以及最新产品.

华为,小米发力笔记本,能否对联想产生冲击

答:对联想会是一股巨大的机遇倒是真的 守业的城里人总是怕不守规矩的野蛮人去攻打,但其实能把自己的身价放下来,做一回野蛮人也是一种机会。 笔记本行业经营了那么多年,其实利润率已经压缩的很低了。不会真的出现把一万多的外星人的配置拉到2999...

在华为,小米,联想之间犹豫,该买哪个牌子

答:建议三星和苹果。 其实我是很爱国的,我也想支持国产,但根据我对手机的了解,但从性能和质量来说的话,你说的那几个品牌还赶不上三星以及苹果。 如果你不求性能和质量,只求自己用着舒服、够自己用就好,可以选择国产机,优先选择华为。

OPPO,华为,小米 谁的商业模式更管用

答:华为能否逆袭三星?谁的4G之年是关键据IDC统计,目前在全球智能手机市场,华为的份额仅次于三星和苹果,居第三位。“超越三星只是时间问题。因为苹果很特别,它的商业链和生态链都是自有的,不容易超越,但三星并没有什么华为不具备的竞争优势。”...

想华为,小米,联想哪个电脑和手机好用点

答:联想的笔记本电脑好用。笔记本优点: 1.外观设计大方有质感,商务气息很浓。 2.m5比m3运行速度有较大提升。 缺点: 触控屏反应较慢,菜单界面内容不清晰。 总结: 本本外观大气,携带方便,基本能满足日常外出工作需要。

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