策划不应该舍正求奇

来源:网络转载 责任编辑:李利平
默认
特大
宋体
黑体
雅黑
楷体


策划不应该舍正求奇(图3)


策划不应该舍正求奇(图5)


策划不应该舍正求奇(图8)


策划不应该舍正求奇(图10)


策划不应该舍正求奇(图13)


策划不应该舍正求奇(图15)


经常有朋友来信向我咨询,但因为我比较忙,只能挑一些给予回复,多数情况下,只能针对问题讲一些宏观的思路。记得有一次给一个朋友解答经营的一些问题,他后来又给我电话说:“荣老师,你给我提的都是正常的思路,我们需要不正常的,需要石破天惊的大创意。” 我听后反问一句,“你们正常的都做到了么?”他说,“没有,因为我们想着可能效果不好,就没有做。我们需要非常规做法,需要低成本运作。” 我听后反而一笑,告诉他,“低成本不是不花钱,一鸣惊人的创意不一定总是有效。相反我认为低成本是会花钱,好的创意要能够经得起长期的验证。 正常的不是没有效,做不出来当然没有效。差异化更多情况下是在执行层面。 多数情况下,一个成功而且成熟的企业每一天似乎都没有惊天动地的事情发生,有的时候,基本功没有练扎实,总想着借用创意低成本运作,也许从短期效益会帮助企业,但是从长远影响最终会损害企业的利益。 前段时间一个朋友向我咨询净菜配送的创业项目。他们的主要业务就是帮用户买菜。顾客只要一个电话,通过QQ、登录网站或者手机短信等方式下单,他们就会把清洗好、切片处理过的净菜送到用户家门口。现代快节奏的生活,使家务劳动正在朝着社会化进程发展。这种服务可以让市民省去了采购、砍价、择菜及洗菜等麻烦。 他向我介绍了他们的一些优劣势,罗列了很多具体的情况(为保密起见省略来信内容)。他希望我能够提出一些建议。当时比较忙,但是这个模式以前有其他朋友和我交流过,所以就本着以前的思路给这位朋友提了几个要点,以下是我的回信。 你好。你们这是一个很好的项目。以前我也听别人提到过。北京也有人在做。 既然已经有人在做,你们不妨多留意他们网站的建设以及整个系统运营的情况。借鉴他人的成功经验能够减少你们的成本。同时你们还要留意他们的不足,以便在建立系统时提前考虑。   我以我的理解跟你交流几个要点: 1)  你的团队。有没有一群真正做事业的团队,尤其是一个将互联网与传统需求接入的平台,需要一种有干劲的团队分工协作才能把一个创业型公司做好。 2)  业务和系统流程:要掌握好跟你们上游之间的协调,要系统化和流程化。其中包括标准的控制,质量的监督。这个你已经提到,相信你们有数,我就不多说了。我说一下你们的下游:顾客。你要建立一个客户档案系统,也就说在你们这完成一次订菜,你们就要记下他们的姓名、电话、住址甚至订过的菜。这样可以节省很多时间,也有助于增强顾客的好感,并能够进一步了解顾客的消费偏好,培养客户的忠诚。 逢年过节,你们还可以给客户送祝福,并且询问是否需要帮助订菜。    而且,这样你们还可以对时常消耗的菜做归类和统计,给你们的供应方提供更多依据。 3)  增值:同时你们适当地提供增值服务,比如顾客订很多菜时,你们根据配菜用一页纸正面写下一些健康的菜肴做法、菜谱和一些相关的饮食常识。背面印有你们产品和服务的信息,以及订菜电话和网址等联系方式。 4)  推广:你们可以通过电话,短信、QQ、网站平台向你们的客户传递信息。关键是培养客户的习惯,并以优质的服务和良好的产品让你们的客户满意,并且能够让他们愿意自发地帮助你们宣传。 而且,因为你们是´´市第一家,可以找媒体进行一些相关报道,强调´´市人民买菜更为方便了等等。 5)  核心竞争力: 你们现在要思考打造你们的竞争力。给你们的竞争对手建立一个壁垒。因为一旦你们的模式在´´市成功运作,肯定会有人模仿跟进。你们要形成自己的优势,并且有不断创新的机制或是对客户的粘性来捍卫你们的市场。 近期比较忙,简要先说这么多,希望对你有帮助。 祝一切顺利!                                                   荣振环 说来也巧,前几天又遇到另外一个朋友,也想从事与此相类似的业务模式,我基于我这个回信的思路,同样提到团队、核心竞争力、宣传等基本问题。他却很不感冒,他一心想着奇招,最后我只能和他讲,在最基本的“正”都没有的情况下,是永远不可能出“奇”制胜的。短期就可轰动的歪门邪法、能够低成本提升知名度的营销方案我可以给你想,但是客户体验、服务品质、产品品质我能代劳吗? 千万别把策划神化,真正能取悦顾客,获取永续利益是被某些商人忽视的“正法”,是扎扎实实做出的产品和服务。换句话说,做企业如同做人,有价值的是内在,而不是你穿了什么衣服。但是很多企业人总想通过策划人改变他们的外表,却拒绝更新和巩固他们的内在,殊不知,就是这种本末倒置的做法成就很多民营企业短命的理由。成功的策划不应该舍正求奇,《论语》有句话:君子务本,本立而道生。对于策划,我更想说的是,策划务正,正立而奇生。两层含义:其一,基本功做好了,正常的管理经营都落实了,这时候的奇招就更容易想出,也更有威力;其二,正常的都做好了,得到一丝不苟地执行,那么奇迹会悄然而至。 作者:荣振环,以创意营销见长。多家企业营销顾问,多家媒体杂志专栏作家和撰稿人。智慧营销思考者和爱好者,多年研究中国式营销,善于发散联想,出奇制胜。曾帮助一些中小企业走出营销瓶颈,为很多新创业的公司提供营销思想和方案取得很好的实效。联系电话:13520181584,Email: rongzhenhuan@163.com,个人博客:http://blog.wise111.com/blog.php?uid=4326

查看 荣振环 的所有文章 进入营销论坛与作者交流

信阳市正奇品牌策划设计有限公司怎么样?

答:简介:信阳市正奇品牌策划设计有限公司成立于2014年07月11日,主要经营范围为企业品牌设计、空间设计、产品包装设计、商品展览展示设计等。 法定代表人:路明 成立时间:2014-07-11 注册资本:500万人民币 工商注册号:411592000006719 企业类型...

大学晨跑活动策划方案,需要创意和新奇!

答:看了你的描述,给你提几点思路,仅供你参考。 可以找一个噱头,比如说“奔向巴西”,以巴西世界杯为题 讲学院分成32支队伍,分别代表参赛的32强——我只是给你打比方啊,只要你能符合选题就行 奔向城市举办地,普及足球知识、人文知识、世界杯知识等...

影视策划的简介

答: 1、对自己编辑导演的每一期节目负总责;2、在对整个节目的定位、特色要求把握的基础上,与各工种沟通交流,做拍摄前的准备工作;3、有一定的节目策划能力及整合资源的能力 。 孙武在《孙子兵法》中有一句名言就用到了“奇”——“凡战者,以正合,以...

游戏策划眼中的国产游戏:为什么这么多垃圾?

答:本文仅代表作者个人观点,供参考部分文字较偏激,若有不同意见,可投稿反驳正文:时代在变,中国游戏“垃圾”不变 我今天在这里用着侮辱性的口吻描述策划这个职位,我的心里在流血啊同志们,一个垃圾游戏诞生以后,玩家可以忽略美术上的劣次,可以...

策划的意思

答:cè hua 历史 策划一词最早出现在《后汉书·隗器传》中“是以功名终申,策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代,“策画”即“策划”,意思是计划、打算。策最主要的意识是指计谋,如:决策、献策、下策、束手无策。划指设计,工作计划、筹划、谋划,指...

营销策划的必备条件

答:营销策划对于广告行业市场的竞争日趋激烈,营销策划愈发显得重要。成为一名出色的营销策划人,除了需要丰富的工作经验和专业知识外,营销策划专家还总结了以下必须具备的7大金刚”。一、调查研究。荀子说:“知道,察也。”讲的就是明白道理、掌握...

策划是什么意思

答:营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为,营销策划是为了改变企业现状,达到理想目标,借助科学方法与创新思维,分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。 关于营销:营:指经营,销:指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众,...

>>> 温馨提示:您还可以点击下面分页查看更多相关内容 <<<

头条

热门

Copyright ? 2012-2016 tuxi.com.cn 版权所有 京ICP备10044368号 京公网安备11010802011102号 关于我们 | 广告服务 | 诚聘英才 | 联系我们 | 友情链接 | 免责申明